„WOW-Marketing – Kleines Budget und große Wirkung“ ist jetzt kostenlos als MiniBook erhältlich. Eine wahre Fundgrube kreativer Marketing-Ideen. Komprimiert bietet dieses Gratis-MiniBook Wissen im Schnelldurchlauf für lau. Brain statt Budget – heißt die Devise! Wie erzeugt man beim Kunden Überraschung, Erstaunen, Verblüffung und weckt nachhaltige Emotionen? Wie entwickelt man kreative Ideen? Wie macht man außergewöhnliches Marketing fernab vom Mainstream? Wie trimmt man das Marketing auf Erfolg?

Die Autorin Claudia Hilker gibt Antworten auf diese Fragen und verrät, wo die besten Fangplätze sind, beschreibt die leckersten Köder und die optimale Fang-Strategie. Mit dem WOW-Effekt geköderte Kunden können gar nicht anders als anbeißen. Der Leser erfährt, wie er Marketing-Ideen kreativ entwickeln und erfolgreich umsetzen kann. Mit dem WOW-Effekt werden Menschen zu Kunden. Anhand zahlreicher Praxis-Beispiele verdeutlicht dieses Buch, wie mit einfachen aber genialen Ideen verblüffende Resultate erzielt werden.

WOW-Marketing – Brain statt Budget
Das MiniBook richtet sich an mittelständische Unternehmer. Sie verfügen nicht über millionenschwere Marketing-Budgets. Vielmehr müssen sie durch Ideen und Kreativität neue Kunden erobern. Ziel ist, mit kleinen Budgets Großes zu erreichen. Wie das geht zeigt dieses MiniBook.

Mit WOW-Marketing einfallsreich verkaufen
Schon eine einzige erfolgreiche Werbe-Idee steigert den Umsatz drastisch. Das MiniBook zeigt dem Leser durch viele Praxis-Beispiele, wie er seinen Ideenreichtum neu entdeckt und:

- schnell mehr Umsatz macht
- sein Budget gewinnbringend einsetzt
- mehr Neukunden generiert
- mehr mit seinen Stammkunden verdient
- seinen Bekanntheitsgrad erhöht
- wie er schnell umsetzbare Ideen entwickelt

Jetzt gratis Downloaden: http://www.businessvillage.de/link/wow/o/ForFree

Über die Autorin
Claudia Hilker leitet die Düsseldorfer Unternehmensberatung Hilker Consulting, die auf strategische Marketing-Kommunikation für mittelständische Unternehmen spezialisiert ist. Zudem arbeitet sie als Beraterin, Dozentin, Journalistin und ist mehrfache Buchautorin.

Über MiniBooks
MiniBooks sind Zusammenfassungen ausgewählter BusinessVillage Bücher aus der Edition PRAXIS.WISSEN. Komprimiertes Know-how renommierter Experten – für das kleine Wissens-Update zwischendurch. Wählen Sie aus mehr als 15 MiniBooks aus den Bereichen Erfolg & Karriere, Vertrieb & Verkaufen, Marketing und PR.

Über BusinessVillage
BusinessVillage, Bücher die Spaß machen. Prägnant und praxisorientiert kann sich der Leser ohne viel Aufwand schnell in neue Aufgabengebiete einarbeiten. Von Marketing & Vertrieb über Public Relations & Unternehmenskommunikation bis hin zum Themenspektrum Erfolg & Karriere finden Angestellte, Manager und Freelancer aktuelles Know-how renommierter Experten.

BusinessVillage GmbH
Reinhäuser Landstraße 22
37083 Göttingen
E-Mail: redaktion@businessvillage.de
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Es gibt drei Fragen, die das Wesen von Spitzenverkäufern beschreiben. Die erste lautet: Wie finde ich Kunden, die JETZT von mir kaufen wollen? Die zweite: Wie stelle ich fest, ob ich meinem Kunden vertrauen kann? Die dritte: Wie komme ich mit so wenig Terminen wie möglich zum Abschluss?

„High Probability Selling – So denken und handeln Spitzenverkäufer“ ist im April im BusinessVillage-Verlag erschienen!

Wer im 21ten Jahrhundert etwas verkaufen will, steht vor neuen Herausforderungen: Die Spielregeln des bedarfsorientierten Verkaufs gelten nicht mehr. Märkte sind weitgehend gesättigt. Interessenten sind besser informiert als je zuvor. Wie also diejenigen herausfiltern, die gerade jetzt ein Produkt / Dienstleistung kaufen wollen? Warum gelingt genau das Spitzen-verkäuferm scheinbar mühelos? Mit welchen Methoden und Vorgehensweisen arbeiten sie?

„High Probability Selling – So denken und handeln Spitzenverkäufer“ lautet der Titel des im April erschienenen Buches aus dem Verlag BusinessVillage (Göttingen; ISBN 978-3-938358-55-9). Das Buch basiert auf einer umfassenden Studie von 312 Spitzenverkäufern aus 27 Branchen in Aktion und räumt mit vielen naiven Vorstellungen zum Thema Verkauf und Vertrieb auf. Es erlaubt tiefe Einblicke in die Denk- und Handlungsweisen derjenigen, die gezielt ihre Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen. So werfen die Autoren beispielsweise einen Blick auf das Mindset der Großen im Verkauf, die alle Kunden mit niedriger Kaufwahrscheinlichkeit einfach aussortieren, anstatt Zeit mit dem üblichen Überreden, Überzeugen und Manipulieren zu verschwenden. Sie erklären, warum Spitzenverkäufer extrem ehrlich und direkt mit Kunden umgehen und so ihre Sales Cycles enorm verkürzen. Ein eigenes Kapitel widmet sich 13 Fragen, die man mit jedem Kunden vor der Angebotserstellung unbedingt klären sollte: z. B. Warum will der Kunde gerade von mir kaufen? Wer ist alles in den Entscheidungsprozess involviert? Was lauert im Hintergrund, das einen Abschluss verhindern könnte?

Das in spannender Erzählform geschriebene Buch im Stile des ‚Minutenmanagers’ und ‚Who moved my Cheese’ richtet sich an Verkaufs- und Vertriebsprofis und Leser, die schon immer wissen wollten, wie man Verkaufen zu einer angenehmen und erfolgreichen Tätigkeit macht. Die Leser erfahren am Beispiel des Verkäufers Sal Esman, wie man die manipulativen und erfolglosen Verkaufstechniken des letzten Jahrhunderts ablegt und stattdessen mit einem ehrlichen, werteorientierten Verkaufsprozess leichter mehr Abschlüsse erzielt – und was es mit dem geheimnisvollen „Trust and Respect Inquiry“ auf sich hat.

High Probability Selling ist die deutsche Übersetzung des gleichnamigen amerikanischen Longsellers, der sich in den USA mehr als 100.000 mal verkauft hat und mittlerweile in der 4. Auflage erschienen ist.

Jacques Werth, Nicholas Ruben, Michael Franz
High Probability Selling – Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit
So denken und handeln Spitzenverkäufer
BusinessVillage Verlag 2008
ISBN 978-3-938358-55-9 24,80€
http://www.businessvillage.de/eb-730_High-Probability-Selling–Verkaufen-mit-hoher-Wahrscheinlichkeit.html

Die Autoren
Jaques Werth ist President von High Probability Inc., einer auf die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsprozessen spezialisierten Trainings- und Beratungsfirma in den USA. Davor war er 30 Jahre lang sehr erfolgreich als Verkaufsleiter, Vertriebsvorstand & Turn Around Manager mehrerer Unternehmen für den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen verantwortlich.
Nicholas Ruben ist Geschäftsführer einer Firma für Sicherheitstrainings in den USA. Er hat zusammen mit Jacques Werth die Firma High Probability Inc. gegründet und das HPS Training entwickelt. Davor war er Präsident der drittgrößten Reiseorganisation Amerikas, Partner eines Nutri-Franchise Systems und Top Managmentberater und Trainer für Industrieunternehmen.
Dr. Michael Franz ist Geschäftsführer von High Probability Germany. Die Firma ist auf die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsprozessen für Unternehmensberater, Vertriebsleiter und Selbständige spezialisiert. Zudem arbeitet er als Executive Coach, Referent und ist Autor des Verkaufsblogs.de mit vielen Tipps, Trends & Tools rund ums Thema Verkauf und Vertrieb.

Über BusinessVillage
BusinessVillage, Bücher die Spaß machen. Prägnant und praxisorientiert kann sich der Leser ohne viel Aufwand schnell in neue Aufgabengebiete einarbeiten. Von Marketing & Vertrieb über Public Relations & Unternehmenskommunikation bis hin zum Themenspektrum Erfolg & Karriere finden Angestellte, Manager & Freelancer aktuelles Know-how renommierter Experten.

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Das steht sie – die Führungskraft – an der Spitze ihres Bereiches, doch so richtig klappt es nicht mit der Führerschaft. Mitarbeiter verrichten unmotiviert Dienst nach Plan und Projekte drohen zu scheitern. Doch wie kann man gezielt die eigenen Fähigkeiten ausbauen, um sich als Führungskraft zu qualifizieren? Was ist richtige Führung? Matthias K. Hettl lichtet in seinem neuen Buch den unübersichtlichen Dschungel der Führungsmethoden und konzentriert sich dabei auf die wesentlichen und funktionierenden Techniken. Denn nur wer seinen persönlichen Führungsstil findet und diesen auf die Mitarbeiter abstimmt – kann wirkliche Spitzenleistungen verlangen.

Was macht wirksame Führungskräfte aus, welche Führungswerkzeuge setzen diese ein, welchen Führungsstil wenden sie zur erfolgreichen Mitarbeiterführung an und wie motivieren sie ihre Teams zu Spitzenleistungen?

Der bekannte TOP-Trainer Matthias K. Hettl hat in dieses Buch die Erfahrungen aus hunderten seiner Führungskräfte-Seminare eingebracht. Mit seinen bewährten und erprobten Methoden entwickelt sich der Leser zu einer akzeptierten und respektierten Führungskraft (weiter), die die Verantwortung als Vorgesetzter aktiv wahrnimmt und im Unternehmen als positive Leitfigur gesehen wird. Richtig führen ist einfach – alles, was man braucht, ist das grundlegend richtige Verständnis von Mitarbeiterführung, den passenden Führungsstil und eine effektive Selbsteinschätzung der eigenen Leadership-Qualitäten. Dieses Buch hilft dabei, mit praxiserprobten und direkt anwendbaren Tipps, Tools und Techniken den Führungsalltag zu meistern, Führungstechniken systematisch zu verbessern und die Führungseffektivität wirksam zu steigern.

Der Leser erfährt

* wie er als Führungskraft respektiert und akzeptiert wird,
* wie er die Voraussetzungen zum Erfolg mit „smarten Zielen“ legt,
* wie er den situativ richtigen und wirksamen Führungsstil findet,
* wie er seine Mitarbeiter mit konkreten Praxistipps motiviert,
* wie er über eine Führungsstilanalyse seinen persönlichen Führungsstil verbessert.
http://www.businessvillage.de/eb-555_Richtig-fuehren-ist-einfach.html

Fast 80 % aller Präsentationen werden von den Zuhörern als langweilig und einschläfernd empfunden. Dabei ist das Rezept für richtig gute Präsentationen ganz einfach: Maßvoll visualisieren, einleuchtend und wirkungsvoll formulieren, etwas Storytelling, eine Priese Emotionen, eine handvoll rhetorischer Wirkfiguren und ein bisschen Stimmung machen … Nicht mehr und nicht weniger.

Jetzt dieses und mehr als 15 weitere MiniBooks gratis downloaden: www.businessvillage.de/link/ideen/ForFree

Dieses gratis MiniBook nimmt den Leser mit zu einer Reise in das Reich der Rhetorik. Er lernt, wie er seine Zuhörer mit einer fesselnden Einleitung in seinen Bann zieht, wie er Argumente auswählt und formuliert, wie er seine Stimme wirkungsvoll einsetzen kann. Der Leser  wird dabei sehen, dass es unklug ist, sich nur auf Powerpoint zu verlassen und lernt rhetorische Werkzeuge gezielt einzusetzen. Er findet in diesem MiniBook inspirierende Ideen für gewinnbringende und eindrucksvolle Präsentationen.

Jetzt dieses und mehr als 15 weitere MiniBooks gratis downloaden
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Über die Autorin
Anita Hermann-Ruess M.A., Rhetorik- und Kommunikationsexpertin, ist Inhaberin der Firma Hermann-Ruess &Partner. Sie ist gefragte Referentin und Dozentin an Hochschulen und in der Wirtschaft. Ihr Erfolgsrezept: Sie verbindet auf einmalige Weise 2500 Jahre klassische Rhetorik mit den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Gehirnforschung und geht mit dem von ihr entwickleten “Limbischen Kommunkationsmodell” einen neuen zukunftsweisenden Weg.

Über MiniBooks
MiniBooks sind Zusammenfassungen ausgewählter BusinessVillage Bücher aus der Edition PRAXIS.WISSEN. Komprimiertes Know-how renommierter Experten – für das kleine Wissens-Update zwischendurch. Wählen Sie aus mehr als 15 MiniBooks aus den Bereichen Erfolg & Karriere, Vertrieb & Verkaufen, Marketing und PR.

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Erfolg im Beruf hängt nicht nur von fachlichen Qualifikationen ab. Um Ziele zu erreichen, und Menschen zu überzeugen bedarf ein erhebliches Maß an Gesprächs- und Verhandlungskompetenz. Die alte Kunst der Rhetorik ist – mehr denn je – ein entscheidender Karrierefaktor und für ein gekonntes Selbstmarketing unerläßlich. Dieses Gratis-MiniBook zeigt dem Leser anschaulich welche Strukturen effektiven Gesprächen und Verhandlungen zugrunde liegen.

Das Gratis-MiniBook „Gesprächsrhetorik“ und zwölf weitere MiniBooks zum Gratis-Download gibt es unter
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Jetzt reiß dich mal zusammen oder wenn das Krokodil in uns erwacht

Wie aus heiterem Himmel lässt eine Killerphrase, eine unangenehme Situation oder einfach nur Stress alle guten Vorsätze vergessen und es passiert: Ausraster, Ausbrüche, Blackouts – meist höchst unangenehm für alle Beteiligten. Einfach „Cool“ bleiben ist aber leichter gesagt als getan, denn unser Gehirn ist mehr Sozial-  als Denkorgan und folgt ganz eigenen Regeln. Wie kann man das eigene Kommunikationsverhalten so steuern um heikle Gesprächssituationen souverän meistern? Wie lassen sich kognitive und emotionale Abläufe in unserem Sozialorgan Gehirn besser in Einklang bringen?

„Limbic Mind – Die intelligente Schlagfertigkeit“ ist im Januar im BusinessVillage Verlag erschienen. (ISBN  978-3-938358-64-1)

Souverän in allen Lebenslagen  – ein muss in bewegten Zeiten. Doch in Stresssituationen – unter zunehmendem Termin- und Erfolgsdruck – verlieren auch gestandene Persönlichkeiten schon mal die Fassung. Unter großer Belastung bleiben gute Vorsätze auf der Strecke – sie werden – ohne es zu wollen – wütend, unsicher, unklar. Die Souveränität geht zum Teufel: ES passiert – Ausraster, Ausbrüche, Blackouts …
Denn jeder Mensch ist – das ist inzwischen wissenschaftlich nachgewiesenen – der Tatsache ausgeliefert, dass sein Gehirn unter großer Belastung und ungeachtet guter Vorsätze auf eingefahrene, oft wenig konstruktive Verhaltensmuster zurückgreift. Doch es gibt einen Weg aus der Misere: Man kann lernen, sich selbst in diesen heiklen Situationen zu steuern und Gesprächssituationen mit konstruktiven Werkzeugen zu meistern. Erkenntnisse der Gehirnforschung und Psychologie machen es möglich auch in schwierigen und konfliktträchtigen Business-Situationen souverän zu handeln.

Der Leser erfährt:
- welche innere Haltung Sicherheit in unsicheren Zeiten gibt,
- was in seinem Gehirn passiert, wenn er sogenannte Killerphrasen hört,
- wie er mit Blackouts in schwierigen Gesprächssituationen umgeht,
- wie er zielorientiert und gelassen heikle Situationen meistert,
- wie er Emotionen bei sich und anderen professionell steuern kann.

Christine Lehner, Sabine Weihe
Limbic Mind – Die intelligente Schlagfertigkeit
Souverän und gelassen, auch wenn´s heikel wird
1. Auflage, BusinessVillage 2008
122 Seiten, gebunden, zahlr. Abbildungen
ISBN  978-3-938358-64-1 , € 21,80

http://www.businessvillage.de/eb-733_Limbic-Mind–Die-intelligente-Schlagfertigkeit.html

Autorenbiographie
Christine Lehner, Diplom-Pädagogin und Psychotherapeutin, ist seit 1992 freiberufliche Trainerin und Beraterin mit den Schwerpunkten Selbst- und Stressmanagement, Führungskräftetraining sowie Kommunikation und Konfliktlösung.
Sabine Weihe, Diplom-Verwaltungswissenschaftlerin, ist seit 1993 als freiberufliche Trainerin und Beraterin tätig. Ihre Schwerpunkte sind Kommunikation und Arbeitstechniken, Personal- und Organisationsentwicklung für Groß- und Mittelstandsunternehmen.

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BusinessVillage,  Bücher Spaß machen. Prägnant und praxisorientiert kann sich der Leser ohne viel Aufwand schnell in neue Aufgabengebiete einarbeiten. Von Marketing & Vertrieb über Public Relations & Unternehmenskommunikation bis hin zum Themenspektrum Erfolg & Karriere finden Angestellte, Manager und Freelancer aktuelles Know-how renommierter Experten.

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WOW-Marketing – BRAIN statt Budget

Heute reicht es nicht mehr aus, beim Kunden ein „AHA“ auszulösen. Überraschung, Erstaunen, Verblüffen und das Wecken nachhaltige Emotionen bringen die nötige Aufmerksamkeit – ein „WOW“ muss ausgelöst werden. Kreative Ideen, nicht spektakulär und aufwendig sondern schlichtweg überraschend und erfrischend anders, sind gefragt. WOW-Marketing steht für „BRAIN statt Budget“. So ist man der Konkurrenz immer eine Nasenlänge voraus. Doch wie entfaltet man das kreative Ideenpotenzial? Wie macht man außergewöhnliches Marketing fernab vom Mainstream? Wie trimmt man das Marketing auf Erfolg?

„WOW-Marketing – Kleines Budget und große Wirkung“ ist im Januar im BusinessVillage Verlag erschienen. (ISBN 978-3938358-57-3)

Die Autorin Claudia Hilker gibt Antworten auf diese Fragen und verrät, wo die besten Fangplätze sind, beschreibt die leckersten Köder und die optimale Fang-Strategie. Mit dem WOW-Effekt geköderte Kunden können gar nicht anders als anbeißen. Der Leser erfährt, wie er Marketing-Ideen kreativ entwickeln und erfolgreich umsetzen kann. Mit dem WOW-Effekt werden Menschen zu Kunden. Anhand zahlreicher Praxis-Beispiele verdeutlicht dieses Buch, wie mit einfachen aber genialen Ideen verblüffende Resultate erzielt werden.
Das Buch richtet sich an mittelständische Unternehmen. Denn sie verfügen nicht über millionenschwere Marketing-Budgets. Vielmehr müssen sie durch Ideen und Kreativität neue Kunden erobern. Ziel dabei ist, mit kleinen Budgets Großes zu erreichen. Wie das geht zeigt dieses Buch.  Grundlage für erfolgreiches WOW-Marketing sind außergewöhnliche Ideen. Oft sind diese frech, lustig, provokant, auf jeden Fall aber: ungewöhnlich! Dazu bedarf es jedoch einer cleveren Planung.

Mit WOW-Marketing einfallsreich verkaufen
Schon eine einzige erfolgreiche Werbe-Idee steigert den Umsatz drastisch. Das Buch zeigt dem Leser anhand vieler Praxis-Beispiele, wie er

- seinen Ideenreichtum neu entdecken und
- Schnell mehr Umsatz macht
- Sein Budget gewinnbringend einsetzt
- mehr Neukunden generiert
- mehr mit seinen Stammkunden verdient
- seinen Bekanntheitsgrad erhöht
- wie er schnell umsetzbare Ideen entwickelt

Claudia Hilker
Wow-Marketing – Kleines Budget und große Wirkung:
Besser verkaufen mit kreativen Marketing-Ideen
1. Auflage BusinessVillage 2008
110 Seiten, zahlr. Abbildungen
ISBN 978-3938358-57-3;  21,80€

http://www.businessvillage.de/eb-712_WOW-Marketing-%96-kleines-Budget-und-grosze-Wirkung.html


Über die Autorin
Claudia Hilker ist Geschäftsführerin der Düsseldorfer Unternehmensberatung Hilker Consulting, die auf strategische Marketing-Kommunikation für mittelständische Unternehmen spezialisiert ist. Zudem arbeitet sie als Referentin, Dozentin, Journalistin und ist mehrfache Buchautorin.

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BusinessVillage, Bücher die Spaß machen. Prägnant und praxisorientiert kann sich der Leser ohne viel Aufwand schnell in neue Aufgabengebiete einarbeiten. Von Marketing & Vertrieb über Public Relations & Unternehmenskommunikation bis hin zum Themenspektrum Erfolg & Karriere finden Angestellte, Manager und Freelancer aktuelles Know-how renommierter Experten.

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Viele Verkäufer erfahren es täglich: Trotz rhetorischer Floskeln, geschickter Einwandbehandlung und auswendig gelernter Nutzenargumentation lässt sich der Kunde nicht zum Kauf bewegen. Was beim einen Kunden noch hervorragend funktioniert, führt beim anderen zu Ablehnung. Doch warum ist das so? Klassische Verkaufslehren bieten keine Antwort auf diese Frage, denn die Persönlichkeitsstruktur des Kunden steht nicht im Fokus. Genau hier setzt „Sell Limbic“ an. Mit konkreten Anleitungen rhetorische Mittel gewinnbringend einzusetzen und den gesamten Verkaufsprozess auf den Kunden abzustimmen, bietet dieser Ansatz eine echte Alternative zu klassischen Vertriebslehren.

„Sell Limbic – Einfach verkaufen “ ist im Dezember im BusinessVillage Verlag erschienen. (ISBN 978-3-938358-45-0)

Verkaufen heißt, sich in die Welt des Kunden zu begeben und ganz genau zu verstehen, worauf es dem Kunden ankommt. Denn die große Kunst besteht darin, richtig zu fragen, zuzuhören und wahrzunehmen. Verkäufer, die das beherrschen, verstehen ihre Kunden perfekt, schaffen vertrauensvolle Kundenbeziehungen und verkaufen einfach besser.
Der Leser lernt die hohe Kunst des Zuhörens, des Fragens und des Wahrnehmens und lernt, sich ganz auf die Vorstellungswelt des Kunden einzulassen – die Lösungen, die er dann in der Sprache des Kunden präsentieren, passen perfekt und begeistern nachhaltig.
Praxisnahe Beispiele beleuchten die Theorie aus verschiedenen Perspektiven. Der Leser erhält konkrete Anleitungen, wie er in der Sprache seiner Kunden präsentiert, wie er rhetorische Mittel gewinnbringend einsetzt und Verkaufsgespräche ziel- und kundenorientiert führt. Denn nur wer seine Kunden versteht, kann erfolgreich verkaufen.
Anita Hermann-Ruess geht mit ihrem persönlichkeitsorientierten Vertriebsansatz neue erfolgsversprechende Wege fernab von klassischen Verkaufstrainigs. „Sell Limbic“ ist eine Erfolgsmischung aus langjähriger Erfahrung und den neuesten Erkenntnissen der Gehirnforschung, um Verkaufsziele präzise und effektiv zu erreichen.

In diesem Buch erfährt der Leser,

• wie er seine Wahrnehmung schärft, um seine Kunden klar zu erkennen.
• wie er die richtigen Fragen stellt, um die richtigen Antworten zu erhalten.
• wie er gezielt zuhört, um Werte, Wunschziele und Vorstellungen herauszuhören.
• wie er in der Sprache seiner Kunden präsentiert und rhetorische Mittel gewinnbringend einsetzt.
• wie er ein Verkaufsgespräch ziel- und kundenorientiert zugleich führt.
• wie er emotionalen Mehrwert bietet statt den Preise zu senken.
• wie er typische Situationen im Verkauf meistert und schwierige Situationen erst gar nicht aufkommen lässt.

Sell Limbic – Einfach verkaufen
Entdecken Sie täglich neue Verkaufspotenziale – werden Sie zum Spitzenverkäufer
1. Auflage, BusinessVillage 2007
116 Seiten, gebunden
ISBN : 978-3-938358-45-0, € 21,80

http://www.businessvillage.de/eb-606_Sell-Limbic–Einfach-verkaufen.html

Autorenbiografie
Anita Hermann-Ruess M.A., Rhetorik- und Kommunikationsexpertin, ist Inhaberin der Firma Hermann-Ruess und Partner. Sie ist gefragte Referentin und Dozentin an Hochschulen und in der Wirtschaft. Ihr Erfolgsrezept: Sie verbindet auf einmalige Weise 2500 Jahre klassische Rhetorik mit den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Gehirnforschung und geht mit dem von ihr entwickleten „Limbischen Kommunkationsmodell“ einen neuen zukunftsweisenden Weg.

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BusinessVillage, Bücher die Spaß machen. Prägnant und praxisorientiert kann sich der Leser ohne viel Aufwand schnell in neue Aufgabengebiete einarbeiten. Von Marketing & Vertrieb über Public Relations & Unternehmenskommunikation bis hin zum Themenspektrum Erfolg & Karriere finden Angestellte, Manager und Freelancer aktuelles Know-how renommierter Experten.

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Richtig benehmen – Wieviel Knigge braucht der Mensch?

Gutes Benehmen und sicheres Auftreten sind wieder sehr in Mode gekommen und gelten als Karrierefaktor schlechthin. Doch wie viel Knigge braucht der Mensch? Die Etikette ist heute längst nicht mehr so starr wie zu Knigges Zeiten, aber oftmals können aus wohlgemeinten Gesten schnell peinliche Situationen entstehen. Welche Verhaltensregeln sind up to date? Darf man von Regeln der Etikette abweichen? Wie setzt man sich gekonnt in Szene?

„Presenting Yourself – Der Souveräne Auftritt “ ist im November im BusinessVillage Verlag erschienen. (ISBN 978-3-938358-72-6)

Der souveräne Auftritt ist neben der fachlichen Kompetenz der entscheidende Karrierefaktor. Nur wer das Business-Protokoll versteht und dieses, gepaart mit dem gesunden Menschenverstand anwendet, ebnet den Weg für ein rücksichtsvolles und sympathisches Miteinander.

Das neue Buch von Eva Ruppert verarbeitet die Erfahrungen aus einer mehr als 14-jährigen Tätigkeit als Image- und Kommunikationstrainerin. Kritisch hinterfragt die Autorin die von der anonymen „Council of Etiquette“ vorgegebenen Regeln, macht sie transparent und prüft sie auf ihre Aktualität. Mit wertvollen, direkt in die Praxis umsetzbaren Tipps zeigt Sie dem Leser, wie er sich gekonnt in Szene setzt. Die hohe Kunst besteht darin, die Regeln zu beherrschen, ohne sich dabei beherrschen zu lassen. Oftmals ist es nötig, situativ zu entscheiden und die eine oder andere Regel individuell auszulegen – denn der souveräne Umgang mit der Etikette ist der Türöffner für eine erfolgreiche Karriere. Der Leser erhält wertvolle Tipps, um sich perfekt in Szene, zu setzen. Dieses Buch ist unverzichtbar für Manager, den Vertrieb, Mitarbeiter mit viel Kundenkontakt und alle jene, die Ihren persönlichen Auftritt optimieren wollen:

- Der Ratgeber „Presenting Yourself“ führt Frauen wie Männer in die komplexe Welt der optimalen Selbst-Präsentation ein.

- Gezielt eingesetzte Verhaltensnormen werden auf verblüffend einfache, verständliche Weise, aber zugleich sehr strukturiert und höchst profund dargestellt. Die zahlreichen Fallbeispiele belegen anschaulich den Weg zu einer starken und überzeugenden Selbst-Präsentation.

- Die Autorin schöpft dabei aus einem großen Vorrat an Praxiserfahrung und den frequently asked questions aus einer fast 14-jährigen internationalen Trainer- und Beratertätigkeit.

- Das Buch macht Lust auf Experimentieren und Erneuern alter und verkrusteter Etikette-Regeln, hin zu zeitgemäßem und wertschätzendem Miteinander bei geschäftlichen und gesellschaftlichen Anlässen.

Presenting Yourself – Der souveräne Auftritt
Mit modernen Umgangsformen zur optimalen Selbstpräsentation
1. Auflage, BusinessVillage 2007
118 Seiten, gebunden
ISBN : 978-3-938358-72-6, € 21,80

http://www.businessvillage.de/eb-743_Presenting-Yourself-Der-souveraene-Auftritt.html

Autorenbiographie
Eva Ruppert ist Trainerin und Coach aus Leidenschaft. Das kann jeder erkennen, der sie einmal als Referentin, Trainerin oder Coach erlebt hat. Die Identifikation mit ihrem Thema weckt eine Begeisterung, die ansteckend ist. Sie versteht es, auch die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse auf lebendige und praxisnahe Weise zu erläutern.

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Strategien, Konzepte und Planungen in Marketing und Kommunikation werden immer komplexer, denn die Unternehmen in Deutschland setzen zunehmend auf ganzheitliche Problemlösungen mit integriertem Instrumentarium. Vor diesem Hintergrund gewinnt das Briefing als strategischer Wegweiser erheblich an Gewicht. Die Realität sieht allerdings anders aus. Gäbe es einen Pisa-Test für Managementleistungen, dann würde das Briefing schlecht abschneiden. In vielen Unternehmen, Institutionen und Agenturen ist die Briefingarbeit nicht auf der Höhe der Zeit. Das Sprungbrett Briefing wird so allzuoft zur Stolperfalle.

„Die Markenpositionierung ist fest vorgegeben: Unser Unternehmen ist einzigartig!“ So verkündet das Briefingpapier eines großen deutschen Unternehmens und wird im weiteren Text auch keinen Deut konkreter. Briefingschwächen wie diese sind kein Einzelfall, sondern eher die Regel. Die Mehrzahl der Briefings in Deutschland weist Mängel und Lücken auf – und bremst damit den Planungserfolg aus. Denn eine Grundregel gilt unumstößlich: Jedes Konzept kann nur so gut sein wie das Briefing!

Das im November 2007 erschienene Buch „Professionelles Briefing“ ist eine handfeste, griffige Gebrauchsanweisung für die tägliche Briefingarbeit in Marketing und Kommunikation. Es wendet sich an Neueinsteiger und Fortgeschrittene, die Briefings entwickeln, bewerten, begleiten und umsetzen. Der Autor Klaus Schmidbauer führt sie Schritt für Schritt durch den gesamten Briefingprozess. Alle Arbeitsschritte werden mit Praxisbeispielen und Checklisten veranschaulicht. Das Buch taucht tief in die Praxis ein, sodass die Leser alle Höhen und Tiefen des Briefings miterleben. Dabei bekommen sie viele nützliche Tipps und Hinweise für ihre eigene Briefingarbeit mit auf den Weg. Kurz gesagt: Das Buch versteht sich als Briefing für professionelle Briefings.

So werden die Leser gebrieft:

- Erst prüfen, dann binden – Welcher Briefingpartner ist der Richtige?
- Mit System zur Sache gehen – Wie plane ich den gesamten Briefingablauf?
- Nicht ohne starten – Was gehört in ein schriftliches Briefing?
- Den richtigen Draht finden – Worauf kommt es beim Briefinggespräch an?
- Auf Kurs bleiben -Wie lässt sich mit Rebriefing und Schulterblick das Konzept optimieren?
- Eine zweite Chance geben – Wann ist ein Nachbriefing notwendig?
- Nie auslernen – Warum bildet das Debriefing den Schlusspunkt?

Klaus Schmidbauer
Professionelles Briefing – Marketing und Kommunikation mit Substanz
Damit aus Aufgaben schlagkräftige Konzepte werden
BusinessVillage Verlag 2007
ISBN: 3938358262 21,80 €
PDF-eBook: EB-549 16,80 €

http://www.businessvillage.de/eb-549_Professionelles-Briefing–Marketing-und-Kommunikation-mit-Substanz.html

Über den Autor
„In meinem Arbeitsleben hat es kaum eine Woche ohne Briefing gegeben. Da war es eigentlich naheliegend, die gesammelten Erfahrungen zu Papier zu bringen, damit andere davon profitieren können,“ erklärt Klaus Schmidbauer, der seit über 20 Jahren als freier Konzeptioner und strategischer Planer für Agenturen, Unternehmen und Verbände in ganz Deutschland arbeitet.
Wenn er nicht mitten in Briefing und Konzept steckt, dann gibt Klaus Schmidbauer sein Konzeptionswissen an andere weiter. Er arbeitet als Honorarprofessor an der privaten Fachhochschule UMC Potsdam und als Dozent an der TU Berlin. Zu seinen Veröffentlichungen gehören die Fachbücher „Kommunikation als Gesamtkunstwerk“ und „Das Kommunikationskonzept“.

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